Vendor Finance: cómo generar más valor para tus clientes
- TrySalesOps
- Jun 6, 2023
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En un mundo de negocios en constante cambio, la adaptabilidad y la resiliencia son cruciales para la supervivencia y el éxito de las empresas. Hoy en día, con una economía global tambaleante, estos atributos son más importantes que nunca. Los programas de Vendor Finance emergen como una solución estratégica para sortear estas turbulencias económicas y expandir el alcance de las empresas.
¿Qué es Vendor Finance?
Vendor Finance, también conocido como financiamiento del vendedor, es una estrategia de financiamiento en la que una empresa ofrece a sus clientes la posibilidad de pagar por productos o servicios a lo largo del tiempo, en lugar de tener que hacer un pago completo por adelantado.
En este tipo de acuerdos, la empresa que vende los productos o servicios actúa de manera similar a un prestamista, proporcionando a los clientes los medios para adquirir lo que necesitan en el presente, y luego cobrando pagos regulares en el futuro hasta que se pague el monto total.
Estos programas de Vendor Finance pueden facilitar el acceso a bienes o servicios para clientes que no podrían pagar todo por adelantado, aumentar las ventas para la empresa y mejorar las relaciones con los clientes al permitirles acceder a los productos o servicios que necesitan para crecer. Además, estas operaciones pueden ser administradas directamente por la empresa o en alianza con un tercero financiero, quien se encarga de los riesgos y la gestión del crédito.
Sin embargo, ¿qué pasa cuando la empresa no tiene la liquidez para ofrecer financiamiento?
Acá entra la posibilidad de utilizar a terceros para ofrecer este servicio de Vendor Finance.
Acá te contamos cuatro ventajas de aliarte con alguien que pueda ayudar a tus clientes a pagar a plazos en lugar de todo por adelantado.
Vendor Finance: Aumento de Ventas
Una de las principales ventajas de los programas de Vendor Finance es que hacen que los productos y servicios sean más accesibles para un rango más amplio de clientes. En un contexto de inflación, donde los precios pueden escalar, los clientes pueden tener dificultades para costear el pago total por adelantado. Al permitirles realizar pagos más pequeños y manejables a lo largo del tiempo, las empresas pueden mantener a estos clientes y expandir su base de mercado.
Fortalecimiento de las Relaciones con los Clientes
El Vendor Finance va más allá de una simple transacción comercial. Al convertirse en un socio estratégico que ayuda a los clientes a alcanzar sus metas, las empresas pueden fortalecer las relaciones y fomentar la lealtad del cliente, lo que se traduce en compras repetidas y referencias valiosas, incluso en momentos de recesión.
Flujo de Caja Regular en Tiempos Inciertos
Un flujo de caja constante y predecible puede ser un salvavidas en tiempos de incertidumbre económica. Los programas de Vendor Finance, al garantizar pagos regulares de los clientes, pueden ayudar a mantener la estabilidad financiera de las empresas, lo cual es especialmente crítico en medio de una recesión.
Mitigación de Riesgos con Vendor Finance
Una de las preocupaciones más grandes para las empresas en épocas de crisis económica es el aumento del riesgo financiero. A través de un acuerdo de Vendor Finance, las empresas pueden compartir este riesgo con un tercero financiero, lo que puede resultar crucial para sobrevivir en tiempos desafiantes.
En resumen, los programas de Vendor Finance son una respuesta estratégica y adaptable a las cambiantes condiciones económicas. Al proporcionar mayor asequibilidad para los clientes, mantener la demanda y el flujo de caja, y mitigar los riesgos, estas estrategias pueden ayudar a las empresas a sortear las turbulencias de la inflación y la recesión. En el escenario actual, considera el Vendor Finance como tu próximo paso hacia la resiliencia y expansión empresarial.
Al elegir trabajar con un tercero para ofrecer Vendor Finance, puedes preservar tu capital de trabajo, mantener el presupuesto y crecer tus ventas sin poner en riesgo tu liquidez financiera y operativa.
En TrySalesOps nos caracterizamos por encontrar las opciones que más se adecuen a las necesidades de nuestros clientes, buscando velocidades y eficiencia para que puedan empezar a trabajar sus proyectos con más capital de trabajo lo antes posible.
Puedes contactarnos a través de nuestra página web para recibir más información y formar parte de nuestro programa de Vendor Finance:
