Estrategia de ventas
Para empresas que aún no se han formalizado ni estructurado adecuadamente.
Estandarizar operaciones y alinearlas con KPIs que nos brinden mejor información sobre la salud real de nuestras ventas puede ayudarnos a reducir costos de ventas y crear expectativas realistas.
1. Entendimiento de tu empresa
Entrevistamos la dirección general para entender la misión y visión de la empresa, entender clientes y proveedores. Hacemos entrevistas adicionales con área de ventas para detallar procesos.
2. Análisis de mercado
Hacemos un análisis del marco competitivo para entender dónde se encuentran nuestros clientes, entender si existen tendencias de mercado y alcance para aprovecharlo.
3. Estatus de operaciones
Analizamos factores como los canales de comunicación utilizados para captar clientes, la capacidad instalada para atenderlos y surtir, alineamos y optimizamos tareas.
4. Desarrollo de estrategia
Con la información compilada desarrollamos un plan de acción conteniendo detalladas instrucciones para implementación a corto, mediano y largo plazo, estimando presupuestos y alcances.
Operaciones y KPIs
Te ayudamos a crear procesos que permitan medir el desempeño de tus operaciones con el análisis relacionados a tu capacidad instalada, tiempos, costos y hábitos institucionales para alinearlos con la misión y visión de tu compañía.
Desarrollamos planes comprensivos de objetivos y KPIs
Te ayudamos a crear un plan de metas alineado al nivel de crecimiento que necesites para tu empresa manteniendo motivados a todos en tu equipo.
Alineamos tu misión con el tipo de clientes que tratas
Creamos un plan de acción que haga sentido para tu área comercial y el resto de la empresa.
Análisis de herramientas para mantener el control
Recomendamos herramientas de acuerdo al tamaño y nivel de digitalización de tu empresa para mantenerte en control.
Entrenamientos
Creamos programas de entrenamiento para tu empresa de acuerdo a los productos, servicios y clientes que manejan.
2 semanas. 6 horas diarias.
1. Desarrollo
Creamos un plan de desarrollo profesional para los equipos de ventas de acuerdo a la misión de la empresa y los perfiles y posiciones de los usuarios.
2. Aplicación
Aplicamos el plan de desarrollo con marcos teóricos divertidos para todos los equipos y usuarios involucrados.
3. Prácticas
Agregamos sesiones prácticas con evaluaciones para encontrar el estilo individual de cada usuario que los haga destacar.
4. Certificación
Una vez terminada la capacitación realizamos un examen de conocimientos prácticos y teóricos para motivar y seguir desarrollando a cualquier usuario o equipo de ventas.
ASESORÍAS ESTRATÉGICAS PARA ÁREAS COMERCIALES
